Google Ads: Warum eine Landingpage wichtig für Ihren Erfolg ist

Was ist eine Landingpage überhaupt und was ist ihr Ziel?

Eine Landingpage, Zielseite oder Marketingpage genannt, ist die erste Seite, welche Ihre Kunden erreichen, wenn Sie auf Ihre Anzeige klicken. Diese erste Seite wird Landingpage genannt, da sie der Ort ist, wo man nach dem Klick landet.

Das Ziel einer Landingpage ist es potentielle Kunden zu einer Conversion zu führen. Jede Landingpage sollte auf das Ziel der Kontaktaufnahme ausgelegt sein und diese mit allen Elementen fördern.

Landingpages sollen des weiteren Vertrauen schaffen und letztlich den Kunden vorrangig zur Kontaktaufnahme bewegen.

Was zeichnet eine gute Landingpage aus?

Ansprechende Headlines

Die Headlines sollten ansprechend formuliert sein und die Aufmerksamkeit des Kunden erregen. Sie sollen überzeugend sein und das Angebot, welches die Besucher in der Anzeige gerade gesehen haben nochmals herausheben. Effektive Landingpages konzentrieren sich ausschließlich auf ein Thema. Aus der Headline sollte für den Kunden daher sofort erkennbar sein, worum es sich in dem nachfolgenden Text handelt. Headlines sind das erste was Ihre Kunden sehen und manchmal auch das Einzige, was sie wirklich bewusst lesen.

Gliederung

Eine gute Landingpage lebt von einer klaren Struktur. Sie soll dem Kunden eine gute Übersicht über das Angebot geben und so aufgebaut sein, dass dieser rasch von einem Punkt zum anderen findet. Sie sollen das Angebot möglichst kurz umschreiben. Kunden lesen meistens nicht den ganzen Text, sondern scannen nach für sie relevanten Informationen. Die wichtigsten Informationen sollten gleich zu Beginn präsentiert werden.

Klare Texte mit USPs

Die Texte sollten klar und so präzise wie möglich formuliert werden. Verschachtelte Sätze sowie zu viel Information sollten vermieden werden. Auf alles was den Kunden beim Lesefluss unterbrechen könnte, sollte verzichtet werden. Beschreiben Sie welche Vorteile und Nutzen der Kunde durch das Angebot hat und gehen Sie auf Ihr spezifisches Alleinstellungsmerkmal, Ihren USP, ein.

Beantworten Sie offene Fragen, bevor Sie gestellt werden

Binden Sie ein FAQ- Frequently Asked Questions ein und beantworten Sie häufig gestellte Fragen Ihrer Kunden. Dies hilft dem Kunden dabei, eine Entscheidung zu treffen. Wenn er Sie dann kontaktiert sind diese ersten Fragen bereits geklärt und befindet sich schon weiter im Kaufprozess.

Bild oder Tabelle

Unterstreichen Sie Ihr Angebot mit einem attraktivem Bild oder visualisieren Sie die Breite des Angebots in einer Tabelle. Versuchen Sie eine möglichst gute und transparente Übersicht über die verschiedenen Angebote eines Themas zu geben, am besten gleich mit Preisen.

Call-to-Action

Eines der prominentesten Elemente auf der Seite sollte der Button für die Call-to-Action sein. Dieser sollte gut sichtbar und unbedingt anklickbar sein. Die Beschreibung sollte dem Kunden genau sagen, was passiert, wenn er darauf klickt wie z.B. "Jetzt anfragen" oder "Jetzt Termin vereinbaren". Der Button sollte möglichst oben auf der Landingpage platziert werden, der Kunde sollte nicht erst ewig nach unten scrollen müssen. Auch beim Scrollen sollte der Button auf jeder Ebene der Seite ständig gut sichtbar sein.

Was ist eine Google Ads optimierte Landingpage?

Eine Google Ads Landingpage ist eine Zielseite, welche speziell für Ihre Google Ads Kampagnen erstellt wird. Sie ist die erste Seite auf der Ihr Kunde landet, wenn er auf Ihre Anzeigen in der Google Suche klickt. Darüber hinaus gelten folgende Tipps auch für Anzeigen bei Google Partner Seiten, Bannerwerbung oder Remarketing Anzeigen im Google Display Netzwerk. Richten Sie Ihre Google Ads Landingpage auf eine bestimmte Keyword Gruppe bzw. Hauptkeyword aus. Binden Sie diese Wörter ausreichend ein. Google sucht nach einer Relevanz zwischen dem Keyword auf welches Sie bieten und der entsprechenden Landingpage.

10 Tipps für eine Google Ads optimierte Landingpage

1. Achten Sie auf eine schnelle Ladezeit Ihrer Landingpage. Google bestraft lange Ladezeiten und stuft den Qualitätsfaktor herab. Auch könnten Kunden davon abgeschreckt werden und die Seite gleich wieder verlassen.
2. Verwenden Sie eine kundenorientierte Sprache und verwenden sie aktive Verben, vor allem für Ihre Call to Actions Formulierungen. Behalten Sie dabei immer im Hinterkopf was sie möchten, dass der Kunde tut. Geben Sie Ihm direkte Handlungsanweisungen.
3. Binden Sie ein Foto oder Video Ihres Produktes oder Dienstleistung ein. Achten Sie aber darauf, dass diese nicht zu groß oder zu lang wird, sonst wirkt sich dies negativ auf die Ladezeit aus. Bei Dienstleistungen bieten sich vor allem sogenannte Erklärvideos an.
4. Testen Sie Größe, Farbe, sowie Position Ihres Call to Action Buttons und probieren Sie aus, was am besten für Sie und Ihr Angebot funktioniert.
5. Achten Sie darauf dass Ihre Landingpage auch auf mobilen Endgeräten wie Smartphones oder Tablets gut aussieht. Vor allem die Skalierung von Text und Grafiken führt hier oft zu Problemen.
6. Verwenden Sie Vertrauenssymbole und Auszeichnungen, um bei Ihren potenziellen Kunden Vertrauen zu erwecken.
7. Binden Sie Referenzen von zufriedenen Kunden ein, wenn Sie über welche verfügen. Sie geben Ihren Kunden damit ein erstes Zeugnis und stärken nochmals das Vertrauen.
8. Verlinken Sie nicht auf andere Unterseiten Ihrer Website, welche nichts mit dem Thema Ihres Angebotes zu tun haben. Sie wollen den Kunden ja nicht dazu bewegen, Ihre Seite und somit das Ziel vorzeitig zu verlassen.
9. Formulare sollten möglichst kurz gehalten sein. Sammeln Sie am besten nur Informationen wie Name, E-Mail Adresse und Telefonnummer. Zu viele Formularfelder sind für die meisten Kunden abschreckend und können zu einem Abbruch der Konvertierung führen.
10. Generell sollte die Landing Page inhaltlich einfach gehalten sein, damit sie für Kunden scannbar, also überfliegbar ist. Prägnante Überschriften sollen als Orientierungspunkte dienen.

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Referenzen:
https://de.wikipedia.org/wiki/Landingpage
https://support.google.com/google-ads/answer/14086